Коротко
- Эффект Барнума — склонность принимать за точное описание себя расплывчатые фразы, которые подходят почти любому.
- В опыте Бертрама Форера 39 студентов получили одинаковый текст из астрологической книги и в среднем оценили его точность примерно в 4,3 балла из 5.
- Эффект сильнее, если мы верим, что описание составлено лично для нас, доверяем автору и слышим в основном приятное.
- На нём держатся гороскопы, гадания и многие «психологические тесты» из интернета.
Опыт Форера
В 1948 году американский психолог Бертрам Форер предложил 39 студентам пройти тест личности. Затем каждый получил «индивидуальный» психологический портрет и оценил его точность по шкале от 0 до 5.
На самом деле все получили один и тот же текст — Форер собрал его из фраз астрологической книги, купленной в газетном киоске. Средняя оценка точности составила около 4,3 из 5. Работу Форер опубликовал в 1949 году; позже опыт много раз повторяли с похожими результатами.
Почему «Барнум»
Название в 1956 году предложил психолог Пол Мил. Он сравнил расплывчатые описания из сомнительных психологических тестов с приёмами Финеаса Барнума — американского шоумена, в представлениях которого «каждый находил что-то для себя». В научной литературе эффект называют и эффектом Форера.
Почему это работает
Исследователи называют условия, при которых эффект проявляется сильнее:
- человек верит, что описание составлено лично для него;
- он доверяет автору — астрологу, «психологу», тесту с научным видом;
- в описании в основном приятные черты;
- формулировки размыты и оставляют лазейки: «иногда», «временами», «в глубине души».
Остальное мы достраиваем сами: вспоминаем случаи, когда фраза подходила, и не замечаем тех, когда нет.
Где мы с этим сталкиваемся
Гороскопы, гадания, «чтение ауры» — классические примеры. Но эффект Барнума работает и в тестах вида «узнайте свой тип личности за 2 минуты»: результат звучит убедительно просто потому, что подходит почти всем.
Как не попасться
- Проверьте на других. Подошло бы это описание другу, коллеге, маме? Если да — оно ничего не говорит именно о вас.
- Ищите конкретику. Научные методики дают измеримый результат — баллы и пороги, проверенные в исследованиях, — а не общие слова.
- Смотрите, кто автор. У проверенных шкал есть авторы и опубликованные исследования. Поэтому научные тесты на нашем сайте всегда идут с указанием авторов, а авторские помечены как «для интереса».
Источники · 2
Статья носит информационный характер и не заменяет консультацию специалиста.